6 passaggi per vendere un immobile in Svizzera
Volete vendere un immobile in Svizzera? Avete fatto bene. Il mercato immobiliare svizzero continua infatti a essere molto dinamico. Anche se il vostro immobile è unico nel suo genere, la vendita deve seguire una sequenza precisa di passaggi, se volete portare a termine l'operazione con successo.
In questo articolo troverete le 6 fasi fondamentali, oltre alle specificità svizzere, della vendita di un immobile in Svizzera.
Aspetti specifici da conoscere per vendere un immobile sul mercato svizzero
Prima di mettere in vendita il vostro immobile, è opportuno tenere presenti le peculiarità del mercato immobiliare svizzero.
Il mercato immobiliare in Svizzera
Il mercato immobiliare svizzero è molto simile a quello dei paesi confinanti, come la Francia. Tuttavia, si distingue soprattutto per i prezzi particolarmente elevati degli immobili. Infatti, i prezzi al metro quadro nella Svizzera romanda sono in media più alti del 50% rispetto alla Francia.
Il prezzo degli immobili in Svizzera va considerato in relazione al costo della vita locale e al livello salariale. Dipende in larga misura dal cantone e dalla città in questione. Ginevra e Zurigo, in particolare, sono città in cui il costo della vita è molto più elevato che altrove (ad esempio a Berna).
Un’altra caratteristica interessante del mercato immobiliare svizzero è che i proprietari sono una minoranza. Solo il 34% degli svizzeri possiede la propria abitazione principale (mentre oltre il 50% dei francesi è proprietario della propria casa). Ciò significa che sul mercato svizzero l’offerta è più limitata. E ciò che è raro ha, per definizione, un valore ancora maggiore.
È possibile vendere il proprio immobile a un cittadino straniero?
Se vendete un immobile in Svizzera, è molto probabile che veniate contattati da cittadini stranieri. Si tratta di un aspetto da tenere in considerazione, poiché le condizioni per l’acquisto di un immobile in Svizzera sono più complesse per questa categoria di acquirenti.
Vendita a un cittadino residente in Svizzera
Se il potenziale acquirente risiede in Svizzera ed è cittadino di un paese membro dell’Unione europea (UE) o dell’Associazione europea di libero scambio (AELS), gode degli stessi diritti di un cittadino svizzero per quanto riguarda l’acquisto di un immobile.
Se invece l’acquirente è cittadino di un altro Paese, il processo di acquisto immobiliare è molto più complesso.
L’acquirente deve quindi soddisfare 3 requisiti:
- Essere in possesso di un permesso di soggiorno valido;
- Abitare nell’immobile in questione (in altre parole, il futuro acquirente deve essere il vostro attuale inquilino);
- Dichiarare l’alloggio come residenza principale (se desidera utilizzarlo come residenza secondaria, deve prima richiedere l’autorizzazione a un’autorità cantonale).
Vendita a un acquirente non residente in Svizzera
Per gli stranieri residenti al di fuori del territorio svizzero, le condizioni per l’acquisto di un immobile sono ancora più restrittive. Se desiderate vendere il vostro immobile a un acquirente di questo tipo, verificate attentamente che disponga di tutte le autorizzazioni necessarie (presso il registro fondiario del vostro cantone).
Eccezione: se vendete un immobile a fini economici (ufficio, officina, ecc.), sappiate che non è necessaria alcuna autorizzazione per il futuro acquirente!
Le 6 fasi per vendere un immobile in Svizzera
Ora che avete le idee chiare sulle peculiarità del mercato immobiliare svizzero, potete procedere alla vendita del vostro immobile seguendo questi 6 passaggi (in ordine)!
Fase 1: Stabilire il giusto prezzo di vendita del tuo immobile
La valutazione di un immobile in Svizzera dipende tanto dalle vostre conoscenze (sui prezzi immobiliari nel vostro cantone) quanto dalla fortuna (di trovare l’acquirente giusto al prezzo che desiderate ottenere). Nessun metodo di valutazione è infatti infallibile.
Per prevedere il più possibile l’importo massimo che gli acquirenti saranno disposti a pagare per la vostra casa o il vostro appartamento, non esitate a incrociare le informazioni. Siti di annunci immobiliari, strumenti di valutazione online o professionisti del settore immobiliare in Svizzera possono esservi tutti utili nella vostra valutazione.
Fase 2: Crea il tuo annuncio immobiliare
Per trovare un acquirente, è necessario che il mercato sia a conoscenza della messa in vendita del vostro immobile. A tal fine, non c’è niente di meglio che pubblicare un annuncio immobiliare sui siti web specializzati del vostro cantone, nonché presso le agenzie immobiliari.
Fotografare il vostro immobile, realizzare un video e redigere un annuncio convincente richiede competenze specifiche. Se non disponete di tali competenze, vi consigliamo di rivolgervi a professionisti del settore. Ricordatevi quindi di stipulare un mandato di vendita (preferibilmente un contratto di esclusiva) con l’agente immobiliare che avrete scelto.
Fase 3: Organizzare le visite al vostro immobile
Ogni acquisto immobiliare comporta necessariamente una visita. Per aumentare le possibilità di fare una buona prima impressione, vi consigliamo di organizzare le visite nei momenti della giornata in cui la luce è al massimo (a seconda della stagione).
È fondamentale mettere in risalto i punti di forza del vostro immobile. Ma cercate anche di rassicurare i visitatori riguardo ai potenziali difetti dell’abitazione. L’ideale è trasformarli in punti di forza. Anche in questo caso, se non avete dimestichezza con questa tecnica, fatevi aiutare da un professionista del settore immobiliare.
Fase 4: Gestire le offerte di acquisto
Le visite stanno andando bene e state ricevendo offerte di acquisto. Congratulazioni! Ma attenzione a non agire con precipitazione. Nel settore immobiliare, non bisogna confondere la reattività con la precipitazione. Prendetevi il tempo necessario per esaminare attentamente le offerte di acquisto che vi vengono presentate.
Negozia qualsiasi offerta di acquisto che ti sembri troppo bassa, in modo da raggiungere il prezzo più equo (sia per l’acquirente che per te). In questa fase, non perdere tempo con acquirenti che non dispongono del finanziamento necessario.
Fase 5: Firmare il contratto preliminare di compravendita
Avete accettato un’offerta di acquisto? È giunto il momento di procedere alla firma del compromesso di vendita. Questo documento legale vi impegna nella vendita e indica le condizioni sospensive del futuro contratto di vendita (ad esempio, l’ottenimento di un mutuo).
A questo punto, assicuratevi di aver raccolto tutti i documenti necessari per la vendita della vostra casa o del vostro appartamento. In Svizzera, questi documenti ufficiali vanno dalla mappa catastale alla stima delle imposte. Rivolgetevi al registro fondiario del vostro cantone per ottenerli.
Fase 6: Firmare il contratto di vendita dal notaio
La visita dal notaio rappresenta l’ultima fase di un’operazione di vendita immobiliare in Svizzera. È la firma dell’atto pubblico di vendita a renderla ufficiale. Il titolo di proprietà dell’immobile passa quindi di mano!
È anche in quel momento che l’acquirente provvede al pagamento del prezzo di vendita (insieme alle spese notarili). A quel punto sarete pronti per passare alla fase successiva della vostra vita.
Ora conoscete le 6 fasi per vendere un immobile in Svizzera. Tenendo conto delle specificità del mercato svizzero (in particolare nel vostro cantone), potrete massimizzare le possibilità che la vendita si concluda senza intoppi.
Se i vostri potenziali acquirenti sono espatriati o cittadini stranieri, dovrete convertire le loro valute in franchi svizzeri per poter negoziare in modo efficace. Abbiamo la soluzione che fa per voi: in qualità di specialista nel cambio valuta in Svizzera, b-sharpe mette a vostra disposizione il suo convertitore affidabile e sicuro!
